だいきちのWeb起業物語

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有料広告を手放して大逆転の法則

      2019/10/24

どうも大吉です。
今日は、集客に関しての記事です。

 

有料広告を手放して大逆転の法則

 

集客するために
広告をだしてはいけません。

 

 

僕は20代のとき専門店を立ち上げました。

 

 

そして広告出せばお客様がくると思っていたのです。
で、とにかく広告を出したのです。

 

 

失敗と検証を重ね、
あることにきがつきました。

 

集客=広告が近道!

広告でお店の存在を知ってもらう、

 

コネもない、かけ出しの私には
それしかなかったのです。

 

 

広告は先行投資とおもって、
5万円、3万円、
広告費を湯水のように使いました。

 

 

そして、効果が感じられないと

  • 広告の構成が・・
  • 配達時期が・・
  • 写真が・・

 

など、
中身がいけないんだ、
そうおもっていたのです。

 

 

あげくの果てに、ならばホームページを作って
有料広告出せばいいんじゃないの!

 

 

・・結果は同じでした。

 

 

広告見て来店くださったのは月間で3人、
商品を購入したりサービスを受けてくれた
お客様はそのうち1人でした。

 

そのお客さんもリピートしてもらえず一度切り。

 

 

僕は迷走しているなかで、
金もなくなり、電気代にも困るくらい
危険な状態になったのです。

 

 

一体どうゆうことなんでしょう?

 

 

6ヶ月で103人のお客様!?

広告=集客の思考をやめました。
本当はお金がないので
広告ができなくなったのですが(笑)

 

 

でも、かえってそれが良かったのです!
半年で103人のお客様が利用するお店になったのです。

 

 

広告は不特定多数にしってもらうにはいいのでしょうが、
売り込む営業マンが増えるだけです(笑)

 

 

しかも、どこにでもある専門店の広告では
ごみ箱ポイですよ。

 

 

成功するサービスを持っていないなら
広告はまだまだ早いです。

 

 

では僕がどうやってわずか6ヶ月で
103人もお客様を作ったのか話します。

 

 

少ない来客数が唯一のチャンス!

 

年初めに来店くださった、
年配の女性とのたわいもない会話でした。

 

僕「お客様はなんで来てくれたのですか?」

女性「○○でサービスを受けていたけど、満足していない」

僕「なるほど~うちは個人店ですからその点は大丈夫です」

女性「料金が安すぎると逆に心配」

僕「当店は正直高いです。大手さんより高いです。」

女性「え!2倍ですね、でも安心だしね」

僕「是非、ご利用くださいお待ちしていま~す!」

 

 

ごく普通の会話です。

 

 

裏話です、実は会話している時点では、
女性が満足していない部分をクリアにする
サービスはしていませんでした(笑)

 

 

ビックリしません?
やったことないサービスですよ!

 

 

お客様の声で儲かる秘密を知る

 

数日後、女性は当店のサービスを受け
喜んで帰っていきました。

 

 

そして月に2回きくれるようになったのです。

しかも手土産を持ってくるほど
当店のファンになってくれました。
念願のリピーターです(^_^)

 

 

コツを掴んだ僕は来店したお客さまにはお茶を出し、
本音で会話をするように心がけたのです。

 

 

そして利益率90%、
物は売らないサービスを売るお店ができあがりました。

 

 

利益率90%
103人の顧客って聞くとどうですか?

 

一人5,000円~20,000円×103人=最低50万以上の利益/月。
利益は人件費、光熱費や家賃なども引いた粗利です。

 

 

10店舗やれば500万円以上の利益です。

 

 

まとめ

広告をうまく出せば
売上げは2.5倍になります。

 

 

しかし、だしゃいいってもんじゃないです!
当たり前ですが有料広告はお金がかかりますしね!

 

 

最初は1人のお客様から
コスト少なくやっていきましょう。

 

 

ポイントは自分のサービスが
6割型決まったら広告を始めたほうが有効です。

 

 

なぜならせっかく来たお客様も
つまらないとすぐに帰るから。

 

ネット上ならなおさらです。

 

実店舗でも
ネットでも
あなたにやって欲しい事は
お客さんの問題を聞く

やってみる

やりながら検証

やりながら効率化を検証

お客さんの問題を聞く

 

 

それだけであなたのビジネスは大前進します。
あなたの成功応援しています!

 

 

P.S
もし、広告の構成を知りたいなら
無料で手に入る冊子で
美容ジャンルやサプリメントの
広告文をよく見てください。

 

上からどんな順番で構成されているのか?
ほとんど一緒です、では参考まで!

 

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